大家好，我是阿江，满屋研选创始人，单店年交易额 2 亿 +，杭州亚运会官方指定整屋软装服务商。
前两天慕思集团的董事长王炳坤到我们旗舰店，主要是来了解我们小区营销的做法。在家具行业，没流量没客户是每个老板最头疼的事，但瞎焦虑没用，我们得先看清家居行业流量的本质。
家居行业流量有三个特点：一是超低频次，很多人可能一辈子就买一次家具；二是超强口碑，客户不太懂家具，亲朋好友的推荐很重要；三是超强目的，如果客户没房子或不考虑家具，你怎么推广都没用，但如果他要布置新房，就会对相关信息很敏感。
抓住这些特点，家居门店拓客最好的方式就是小区营销。我们满屋短短两三年单店破两亿，靠的就是小区营销这套打法。小区营销围绕小区生命周期，包括交付前一年到交付后三个月，分四个阶段做事。
首先是破局，要撕开流量源头，关键是在小区里找到带头说话的人，我们有 “114x 账法”。然后是社群运营，把邻居聚在一起，不断制造话题、发售内容种草，让群里热度不减，客户源源不断来店，我们有 “社群运营三加五” 方法。团购引爆也很关键，同一小区、户型和邻居很适合团购，我们有五大场景团购账法。最后是持续生根，有持续生根八步战法，能帮你做千万盘。
这些小区营销战法，我会在亲自主讲的小区营销实战大课里详细教大家，通过案例拆解和干货分享，让大家学了就能用。建议老板们带高管或操盘手一起来听，集体学习效果更好。10 月中旬我在杭州等你们，相信这套方法能助你在激烈竞争中取得业绩突破。
