我是阿江，在一家按摩店工作。最近我悟了一个道理，按摩店想要生意好，揽客的广告文案就得有点 “渣”。

就像我们店主打环保正骨推拿，以前宣传总是强调 “爽到脚趾扣地，舒服到呲牙咧嘴，纯手工精治各种不服”，但效果也就一般般。后来我们换了个思路，给客户一个无法拒绝的理由，比如 “做一个正直的人，仅需六十八元”，可还是差点意思，吸引力不够。
直到我们意识到，广告不仅要让顾客身体放松，还得往心里的反射区猛攻。现在我们的文案是这样的：“你笑可能是假开心，但在我这哭是真舒服。忍一时越想越气，按两下轻松得意。有些人不爱你也不放过你，有些疼不是病但比爱更要命。花有花期，渣有死期，按摩要定期，别硬撑，来趴下。”
我们还针对那些被职场、育儿等问题困扰的人，打出 “职场提升、早教育儿、私域微商、葵花点穴、直播带货一概不会，但可以治疗以上造成的劳损。对瓶吹鸡汤，不如修复肩颈损伤。别硬撑，来趴下” 的宣传语。
每次看到顾客被这些文案吸引进店，我就知道，找对了吸引顾客的路。我们不是在写按摩的理由，而是在写顾客的心声。从他们的心情出发，才能真正抓住他们的心。现在我算是明白了，按摩店的广告，就得像渣男一样，让人心甘情愿地 “趴下”。你们说，是不是这个理儿？

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