大家好，我是阿江。今天想和大家分享一下珠宝行业的超级赠品策略，这可是我在经营过程中总结出来的宝贵经验，希望能对同行们有所帮助。
在珠宝行业，我们的客单价相对较高，所以赠品策略就显得尤为重要。下面我先讲讲超级赠品应该如何研究以及具体的流程，这里有个关键的 “五步循环法”，只要遵循这个方法，就能让赠品发挥最大的作用。
- 进店就送：这是吸引顾客进店的第一步，让顾客感受到我们的诚意。
- 注册就送：鼓励顾客注册成为会员，方便后续的营销活动。
- 到店就送：进一步增加顾客到店的频率。
- 消费就送：促进顾客的购买决策，让他们觉得物超所值。
- 复购就送：提高顾客的忠诚度，增加顾客的重复购买率。
- 推荐就送：借助顾客的口碑传播，吸引更多的潜在顾客。
我们的目标就是送送到你无法拒绝，这是整个策略的核心。
当然，赠品的选择也不是随意的，它必须符合几个特点：
- 大品牌：这样才能让顾客觉得有价值。
- 有三包售后：让顾客购买得放心。
- 有第三方平台坚挺的价格支撑（可以括弧比价）：证明赠品的价值。
- 站在我们的角度，采购成本越低越好：这样既能保证赠品的质量，又能控制成本。
接下来，我们还要考虑不同受众人群的需求，比如老人、小孩、男人、女人、朋友等，针对不同人群选择合适的赠品。赠品还可以分为引流赠品、主营赠品、漏洞赠品、裂变赠品和联盟赠品，它们共同构成了一个良性循环的闭环。
我们把赠品拿回去后，还要注重陈列，这就是所谓的 “道场”。通过精心的造型和展示，让赠品的价值得到最大程度的体现。而且，我们的赠品有三包、有售后，还有导购的介绍，这真的是太好了。
就像我们使用企叮咚的产品，用一折采购的价格就能买到有三包、有质量保证和售后的产品来做赠品，顾客会感觉高端大气上档次，这不仅解决了销售难的问题，还能为店面引流。
通过上午老师的讲解，我明白了用赠品和特权卡可以把客人、附近的人以及联盟联合起来，这样能获得更好的引流效果，同时也能促进成交。超级赠品的价值非常大，它有利于快速引流，引导消费者认识我们的产品，解决引流和深度体验的问题。
我相信，这一策略对于珠宝行业的从业者来说，是一个非常实用的营销方法，希望大家都能尝试一下，提升自己的销售业绩。
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