一块钱奶茶背后的商业秘密,阿江带你揭开!

我是阿江,今天要和大家分享一个超厉害的奶茶营销玩法,这个玩法能让你的门店生意火爆起来!

我去一家奶茶店,问老板一天最多能卖多少杯奶茶,老板说也就二三十杯。我就跟老板说:“你这奶茶就应该卖一块钱一杯。” 老板一听就急了,说:“那不得亏死啊!” 我笑着说:“我教你一招,能让你卖出去十倍的奶茶。”
我跟老板说:“你先打个广告,说奶茶一块钱一杯,这样肯定会吸引很多人。但是,当顾客进来的时候,你告诉他们第一杯十块钱,第二杯六块钱,第三杯一块钱。” 老板一脸怀疑,说:“这能行吗?” 我拉着老板说:“走,咱试试。”
我对一个顾客说:“帅哥,我们奶茶一块钱一杯哦。” 顾客眼睛一亮,说:“这么便宜?” 我接着说:“不过第一杯十块钱,第二杯六块,第三杯一块。” 顾客想了想,说:“那我买三杯吧。” 就这样,一笔生意就做成了。
接着又有顾客来,有的顾客一开始只打算买一杯,听到这个玩法后,觉得买两杯更划算,就买了两杯;有的顾客本来不想买第三杯,但一听只要一块钱,就忍不住也买了。
通过这种方式,核算下来,虽然每杯奶茶的价格差不多,但顾客感觉自己占了便宜,购买的欲望就大大增加了。两个小时过去了,我们真的卖出了很多杯奶茶,远远超过了老板平时一天的销量。
除了这个玩法,我还告诉老板会员制度也很重要。不要像以前那样充一百送三十、充两百送一百了,而是推出会员卡 19.9 元。顾客花 19.9 元成为会员后,每次来买奶茶只要五块钱一杯,而且 19.9 元还能消费一杯特色饮品,比如葡萄气泡饮。这样既能吸引顾客成为会员,又能留住顾客,让他们下次还来消费。
还有一招就是裂变。要找到那些喜欢买奶茶的 “koi 用户”,让他们去帮你卖会员卡。比如在学校或者小区找到几个有影响力的人,他们每卖出一张会员卡,就能得到 19.9 元。这样就能通过顾客的口碑传播,吸引更多的人来买奶茶。
做生意一定要学会让客人有占便宜的感觉,而不是真正的占便宜。像直接打五折卖五块钱一杯奶茶,会让顾客觉得奶茶价值降低了。而我们这种玩法,既能保证利润,又能吸引顾客,还能让顾客帮我们宣传。
各位老板们,如果你们还没有把生意做好,赶紧把你们的行业留在评论区,我来帮你们看看该怎么做!今天的分享就到这里啦,希望对大家有所帮助!

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